Auto emergenti, l’83% si sente più cliente del concessionario che del marchio

Vertice oggi in sede a Mestre per il rilancio del retail con i top dealer regionali

Si è svolto oggi a Mestre l’esclusivo workshop organizzato dal Comitato Automotive di Confcommercio Veneto, in collaborazione con l’Istituto di ricerca Quintegia, che ha riunito i vertici dei principali gruppi di concessionarie del territorio per analizzare i profondi mutamenti del mercato, dalla transizione elettrica all'avvento dei nuovi marchi emergenti.

(Mestre, 11 novembre 2026) – Una platea d’eccellenza composta dagli imprenditori a capo dei più importanti gruppi di concessionari automobilistici del Veneto si è data appuntamento oggi a Mestre, nella sede di Confcommercio Veneto, per il workshop strategico intitolato "Nuovi scenari per il Retail Automotive", promosso dal Comitato Automotive dell’organizzazione in collaborazione con Quintegia. Un momento di confronto importante, pensato direttamente per i decision maker e i titolari d'azienda, chiamati a governare una fase di transizione senza precedenti per il settore.

Mercato automotive e ruolo dei concessionari

Dal quadro tracciato durante i lavori emerge un ecosistema in profonda ridefinizione: la concentrazione degli imprenditori concessionari ha registrato un calo del 41% dal 2016, mentre la proliferazione di nuovi brand – in particolare di origine asiatica ed ascesa cinese – sta ridisegnando le reti distributive. In Italia, i nuovi marchi emergenti continuano a guadagnare terreno, raggiungendo il 13,3% di quota nei primi sei mesi del 2026, spingendo oltre la metà dei dealer italiani (il 58%) a integrare brand alternativi nel proprio portafoglio. Non va, inoltre, dimenticato l’impatto dell’inflazione che sta erodendo la capacità di acquisto dei consumatori oltre a ridurre il senso di fiducia per eventuali investimenti.

Tuttavia, il mercato deve fare i conti con nodi cruciali: dalla pressione sui prezzi (+15-25% dal 2020) e la complessità dell’accessibilità economica per i consumatori, fino alle sfide sulla profittabilità legata alla scala aziendale e al brand mix, oltre alle recenti manovre UE in materia di dazi e regolamentazioni sulle importazioni. In questo scenario complesso, il concessionario si conferma l'anello di fiducia fondamentale per il cliente finale: infatti, l’83% dei consumatori di auto emergenti dichiara di sentirsi più cliente del dealer che del marchio produttore.

È proprio su questa centralità imprenditoriale e territoriale che Confcommercio Veneto intende consolidarsi come casa comune e punto di riferimento autorevole e insostituibile per la categoria.

Auto emergenti, l’83% si sente più cliente del concessionario che del marchio

Nel frattempo, i dati evidenziano che nell’ottobre appena trascorso, sono state 10.467 le automobili immatricolate in Veneto, +9% rispetto alle 9.596 dello stesso mese del 2025; valutando, invece, il raffronto tra gennaio-ottobre 2025 con gennaio-ottobre 2026, le immatricolazioni in Veneto sono cresciute da 86.686 a 95.830, + 10,55%.

Massimo Zanon, presidente di Confcommercio Veneto, dichiara: «Il settore della distribuzione automotive sta affrontando una trasformazione epocale che tocca i margini, i modelli di business e il rapporto con i costruttori. Come Confcommercio Veneto vogliamo essere al fianco dei nostri imprenditori non solo come rappresentanza sindacale, ma come hub di competenze strategiche e di indirizzo politico-economico. I concessionari veneti rappresentano un pilastro fondamentale dell'economia regionale: meritano una voce forte, moderna e capace di anticipare il futuro, posizionando la nostra associazione come il punto di riferimento naturale e più vicino alle loro reali esigenze di business”.

Giorgio Sina, referente Automotive di Confcommercio Veneto, sottolinea: “Oggi i nostri imprenditori non gestiscono più semplici punti vendita, ma veri e propri gruppi complessi che devono destreggiarsi tra plurimandati, nuove dinamiche di noleggio che in Italia coprono ormai quasi un terzo del mercato e l'ingresso di decine di nuovi brand. Il workshop di oggi dimostra che c'è una forte necessità di analisi, dati e visione strategica condivisa, facendo rete e favorendo collaborazioni. Vogliamo che Confcommercio Veneto diventi la casa di tutti i grandi concessionari del territorio, offrendo strumenti concreti per proteggere la redditività, governare la transizione e trarre opportunità dalle sfide globali che stiamo vivendo”.

I lavori si sono conclusi con un tavolo di dialogo interattivo tra i concessionari e gli esperti di Quintegia, focalizzato sulle strategie di diversificazione del portafoglio marchi e sulla salvaguardia della redditività aziendale a medio-lungo termine.

Foto in allegato: vista sala e Massimo Zanon, presidente di Confcommercio Veneto; con Giorgio Sina, presidente Gruppo Automotive.