Buongiorno e benvenuti a questa intervista esclusiva. Oggi abbiamo il piacere di parlare con Andrea Longhi, esperto di marketing B2B, autore del libro “Il Futuro del Marketing B2B” e CEO di NEXUS Marketing B2B Lab.
Redazione: Andrea, secondo te, perché è essenziale avere una solida comprensione del marketing tradizionale prima di immergersi nel digital marketing, soprattutto in ambito B2B?
Andrea Longhi: La risposta è semplice: il marketing, nella sua essenza, è l’arte di connettere le aziende ai loro clienti. Il digitale è solo un canale, uno strumento. Senza una solida base di marketing tradizionale, qualsiasi tentativo di digital marketing rischia di perdere il suo vero scopo.
Redazione: Nel tuo libro “Il Futuro del Marketing B2B”, parli dell’importanza di tornare alle radici. Puoi elaborare questo concetto?
Andrea Longhi: Certamente. Viviamo in un’era in cui la tecnologia domina, ma non dobbiamo dimenticare che la tecnologia è al servizio del marketing, non il contrario. Tornare alle radici significa ricordare i principi fondamentali del marketing e assicurarsi che siano al centro di qualsiasi strategia, sia essa tradizionale o digitale.
Redazione: Quali sfide vedi per il marketing B2B nell’era digitale?
Andrea Longhi: La principale sfida è la complessità delle decisioni d’acquisto nel B2B. Spesso coinvolgono diversi stakeholder e richiedono una profonda comprensione delle esigenze del cliente. Il digitale può amplificare il messaggio, ma senza una strategia di marketing ben congegnata, il messaggio può andare perso.
Redazione: Quali consigli daresti alle aziende che cercano di navigare nel tumultuoso mare del digital marketing B2B?
Andrea Longhi: Il mio consiglio principale è di investire tempo e risorse nella formazione e nella comprensione dei principi fondamentali del marketing. Solo con una solida base si può sperare di sfruttare appieno le potenzialità del digitale.
Redazione: Grazie, Andrea, per queste preziose intuizioni. Siamo ansiosi di vedere dove ci porterà il futuro del marketing B2B.
Andrea Longhi: Grazie a voi. Sono convinto che, con la giusta combinazione di tradizione e innovazione, il futuro del marketing B2B sarà luminoso.
