È ufficiale: sono arrivate le rate fino a 24 mesi con PayPal

Fino a ora c'era l'opzione "Paga in 3", ma adesso è arrivata anche la possibilità di pagare in 6, 12 o 24 mesi. Questo servizio è stato pensato per ridurre gli abbandoni dei carrelli al checkout e anche per aumentare lo scontrino medio. Quali sono i vantaggi per i venditori? E per i consumatori?

PayPal ha esteso in Italia le soluzioni Buy Now, Pay Later con piani da 6, 12 o 24 pagamenti mensili. La novità è ufficiale da metà settembre 2025 e si affianca al servizio "Paga in 3 rate" che non prevedeva interessi. Con i nuovi piani, l'importo finanziabile va in genere da 120 € a 5 mila €. La prima rata viene addebitata un mese dopo l'acquisto e non ci sono more per i ritardi, mentre gli interessi maturano sul residuo. I tassi (TAEG) variano in base all'importo, alla durata e al profilo del cliente.

PayPal spiega che i merchant che offrono già l'opzione Pay Later vedranno attivarsi automaticamente la nuova opzione senza configurazioni extra. L'obiettivo è quello di essere il più flessibili possibile per il picco che ci sarà nella stagione natalizia.

Perché conviene a chi compra: più flessibilità e piani chiari

L'appeal per i consumatori sta soprattutto nel fatto che il costo è più diluito e che i tempi sono prevedibili. La finestra fino a 24 mesi permette di gestire gli acquisti più importanti (elettrodomestici, tech, viaggi) senza impegnare una linea di credito classica. Gli importi minimi/massimi e i tassi stimati sono esposti nella pagina del prodotto e nel checkout, insieme al calendario dei pagamenti.

In Italia il BNPL ha continuato a crescere nel 2024-2025 ed è arrivato a 6,8 miliardi di euro nel 2024 (9% dell'e-commerce) e un +28% nel primo semestre 2025 rispetto all'anno precedente. Numeri che confermano un'abitudine ormai diffusa trasversalmente per fasce d'età e categorie merceologiche.

Perché conviene a chi vende: meno carrelli abbandonati, scontrino medio più alto

Per i venditori, il tema più importante è la conversione. PayPal segnala che il 51% degli utenti italiani abbandona il carrello quando non trova l'opzione a rate al checkout.. Quindi, offrire dei piani di pagamento visibili e comprensibili in fase di decisione d'acquisto aiuta a trattenere gli ordini. Inoltre, le analisi di PayPal a ridosso della stagione delle festività 2025 indicano che l'offerta BNPL si associa a un aumento dell'ordine medio: +91% per le grandi aziende e +62% per le piccole imprese.

Cosa cambia al checkout: messaggistica, importi e idoneità

L'implementazione è lineare per gli store che hanno già PayPal. La nuova opzione appare tra i metodi di pagamento, soggetta a idoneità, senza necessità di implementare altro. È utile però informare che è disponibile il pagamento a rate sulla scheda prodotto, nel carrello e al checkout. Mostrare chiaramente l'importo per rata e la durata riduce gli attriti e le domande last minute, soprattutto sui ticket medio-alti.

I pagamenti ricorrenti e gli abbonamenti potrebbero non essere sempre abilitati, la valutazione del credito è automatizzata e può includere dei controlli esterni. I metodi per il rimborso automatico includono il conto bancario confermato o la carta di debito, mentre si possono consultare sull'app i pagamenti futuri e l'importo residuo.

Quindi, quali sono i vantaggi principali?

• Per i consumatori: diluizione fino a 24 mesi, prima rata dopo 1 mese, gestione dall'app, Protezione degli acquisti su operazioni idonee, trasparenza del piano e del TAEG mostrato prima della conferma.

• Per i venditori: attivazione automatica se già integrato Pay Later, riduzione dell'abbandono, crescita dello scontrino medio e fidelizzazione migliore nelle categorie ad alto valore.

Dove si usa il servizio: tech, casa, viaggi e intrattenimento online

I piani a 24 mesi sono particolarmente utili per i pagamenti che superano i 500-600 €, per esempio nell'elettronica di consumo, gli elettrodomestici, l'arredamento, gli strumenti professionali e i viaggi. Oggi PayPal è integrato in tantissimi servizi, anche su molte piattaforme di intrattenimento. Ci sono diversi casinò online che accettano PayPal come metodo di pagamento proprio per semplificare le transazioni. Per molti, giocare con Paypal è un vantaggio perché così di evita di dover inserire i propri dati all'interno della piattaforma. È PayPal che si occupa di fare da tramite tra l'utente e l'operatore. Un altro vantaggio è che le transazioni sono pressoché immediate e si è anche protetti in caso di rimborsi/controversie.

Come procederà il mercato BNPL nei prossimi anni

Il BNPL valeva il 9% dell'e-commerce italiano nel 2024 (con 6,8 miliardi di euro di transato) e si stima che crescerà fino ad arrivare a doppia cifra nel 2025. Nel frattempo, i pagamenti digitali nel complesso hanno continuato a salire in volumi e valore. Il risultato è un terreno fertile per i piani fino a 24 mesi.

Con il rollout partito a settembre, l'effetto reale sui KPI di conversione e scontrino medio emergerà tra il Q4 2025 e il Q1 2026. Per massimizzare l'impatto, gli store possono:

• Evidenziare il messaggio rateale già nella scheda del prodotto e nella hero della PDP

• Testare le soglie (per esempio, "da 120 € in su con PayPal Rate")

• Adattare le regole di promozione ai bundle e agli upsell in cui la durata più lunga rende sostenibile l'upgrade.

Dal lato acquirenti, la flessibilità a 24 mesi rende più accessibili i beni durevoli, con un piano di spesa più vicino alle esigenze mensili.